云齿科技：口腔诊所如何做好营销手段的？

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对于一家针对普通消费者的牙科诊所来说，想要成功最重要的是心态，尽管你们的设备和技术与一些大型牙科医院还有很大差距。 但你也需要以打造品牌的理念来运营。 事实上，小诊所更有优势。 您可以直接接触患者，与患者进行及时有效的沟通，更好地调整您的业务方向。 与其他牙科医院低廉的收费相比，您可以拥有更人性化的服务。 当代的医疗陷阱和骗局，让很多普通消费者无法去所谓的正规大医院。 因此，你需要了解他们的内心和需求，这是你做一系列营销的基础和前提。

与中高收入患者一样，普通患者也需要良好的医疗质量和服务以及低廉的费用。 因此，在做之前，请先确认一下你的技术能否经受住“普通患者”的考验。 没有好的技术，再多的宣传和营销都是徒劳的。 因为真正好的宣传是患者的口碑，既可以载舟，也可以覆舟。

良好的价格定位也是成功的重要因素。 根据我多年做医疗广告的经验，并且考虑到你的诊所针对的是普通患者，我认为你的价格应该定在当地价格的中间，因为如果价格太便宜的话，会让患者觉得价格很贵。太低了，其他方面技术和服务也低！ 而如果太高，患者就会觉得花的钱不值。

经过对患者和价格的简单分析，以下是我们使用过的一种营销方式。 我希望它对你有帮助：

如今，医疗广告法规越来越严格，基本上已经没有多少广告空间了。但是对于每一个

对于新开业的医院和诊所来说，广告是必不可少的。 因此，公益活动成为前期扩大宣传、建立声誉的首选方式。

1、其实很多时候，我们让患者缺少的是一个相信我们的理由。 春节没时间，

但38号可以做一次很好的节日营销。 您可以先联系您所在的社区，以社区和诊所的名义共同组织一场关爱女性牙齿健康的活动。 下面是我们在社区推广的一个活动案例。 我修改了一下，供大家参考。

一、活动背景：

社区是城市的人口组成部分。 社区推广可以与消费者直接面对面的交流和服务，可以给予消费者最大的信任，对品牌推广起到最好的效果。 尤其是作为服务行业，千万不能用过去那种居高临下的态度来经营，等待病人上门。 现在市场竞争激烈，一切服务工作都要从社区做起，从最基层做起，让消费者信任我们，认同我们，让他们知道，如果有口腔疾病，可以直接上门。到xx诊所就诊。

目标社区分析：xx社区位于xxx，是闸口社区的侧翼区域。 周围有xx村、xx村等社区。 由于该社区人口结构比较稳定，外来人员流量不大。

这项活动应以社会效应最大化为主，以培养潜在消费群体为辅。 通过咨询社区义诊活动，巩固xx医院在市民心目中的地位，实现横向品牌拉动。

2. 活动：

活动主题：健康口腔微笑女性——第38届大型公益活动

活动时间：3月8日

活动地点：社区活动中心或社区

活动目标： 1、扩大xx诊所的知名度，在患者心中树立良好的形象和声誉。 由于本次活动涉及社区，因此本次活动的主要目标是追求社会宣传效益。 培养潜在消费者。 实现最少的宣传费用消耗，产生最大的经济和社会价值。

三、活动内容：

本次活动以义诊和讲座相结合，活动的一大亮点是“女性口腔保健”的健康教育。 并以青少年牙齿保健与预防为切入点进行宣传。

一、活动人员及装备：

如需室内讲座音响设备，请联系社区提供。

1名咨询医师讲座1-3人

多名护士和现场工作人员

2、场地布局：

现场悬挂活动主题横幅

活动背景墙制作及现场医疗咨询区布置

活动宣传展板布置（宣传样本、健康教育样本）

形象宣传品（画册、X展架、现场POP等）

3、活动流程：

8时30分，工作人员前往现场布置活动场地，为活动造势。 （工作重点：人员选拔、人员服装/丝带准备、站位、岗位职责）

A、室外舞台：9:00-11:00。 医生和护士将按时会诊并开始活动。

主要以医生义诊为主，宣传与预防保健科社区讲座相结合。 同时赠送纪念品（会员卡、牙卡、诊所宣传册、主要人员介绍、活动期间相应折扣）

B. 室内舞台：下午 3:00 – 5:00

为解决女性口腔问题，保障女性健康，此次我们提供“健康送货上门”服务，社区开展“孕妇口腔保健”健康教育。 （通过专业知识的介绍，倡导爱护牙齿从定期口腔检查开始的健康理念。）

所有的咨询、检查和治疗服务都将提供给前来参加讲座的女性。 免费为每位妇女建立健康档案，并定期回访。 所有前来参加讲座的人士均可享受折扣并获赠纪念品。

4.活动炒作：

1. 初步炒作：

以社区名义，提前一周进行宣传，在社区门口、主要道路上悬挂主题横幅。

2.后期炒作：

相关社区领导对本次活动的评价，将进一步为社区造势和宣传。

活动费用预算（略）

5、效果预测

通过这项活动，将对诊所与公众的关系产生深远的影响。 诊所得到公众的认可后，就会树立起良好的形象，进而产生良好的口碑效应，对今后相关活动的开展产生积极的影响。 意义。

6、费用预算（略）

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