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一、软文营销概况
在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
二、软文营销特点
1、本质是广告
——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
2、伪装形式
是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
——使受众“眼软”(只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
3、宗旨是制造信任
——使受众“心软”(只有相信你了，才会付诸行动)
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
——使受众“脑软”(有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的)
5、着力点是兴趣和利益
——使受众“嘴软”(拿人家的手软，吃人家的嘴软)
6、重要特性是的口碑传播性
——使受众“耳软”(朋友推荐的，更愿意倾听)
三、软文写作概括与技巧
3.1写作概况
1、软文目的是标题写法，这种标题写法非常重要的，也是十分可见，不同的软文营销目的，标题的写法也是完全不同的，根据自己经验去写作来吸引自然读者的动力。
2、软文的第一段要重要，必须把软文第一段写好，精准用户能够继续浏览第二段，软文要简洁、简单的句子。
3、软文的内容必须以通俗易懂，可以用第一人称或者第三人称的写作文章，不知不觉地接受软文理念的读者。标题要新颖、有吸引力，配合关键词的特点。
4、写软文的要点，如果能够让读者第一眼认出软文的核心，以及中心思想，让人有阅读兴趣。
3.2写作技巧
软文推广对公司推广、产品推广，乃至品牌形象的建立都有很大的作用，因此，软文推广的巨大威力已为人们所认可，特别是在浩瀚的网络大海之中，软文推广正在逐步发展成为主要的，无可比拟的推广法宝。在写作技巧方面，譬如：
一、题目学习标题党
标题党，曾在网络中红极一时，曾为很多网站赢得了流量，带来了收入。这就说明标题党是由其发展空间的，之所以后来覆灭了，是因为随着搜索的不断完善，用户体验逐渐被人们所重视，而标题党正是背离了用户体验，有个好的开始(标题)，却没有一个好的结尾(内容)。让人有一种上当受骗的感觉。
也就是说标题党是靠着标题成功的，但其失败却和标题没有任何关系，而是因为内容跟不上。由此可见软文的题目是多么的重要呀!
写软文要仔细的推敲、斟酌三思，把软文题目写的活泼、可爱、悬疑、夸张、不可思议，总之一句话，要吸引人，让人看了忘不了，让人看了有猜想，有疑问，有看下去的念头。如果标题能达到这样的效果，那就为软文的成功奠定了一个良好的基础，加上一篇好的内容，就能更好的吸引人。
二、内容模仿小刊小报
写作中寻求日常的生活素材。关于这一点，小刊小报做的很好。
其实并不是他的文风多么的精彩，主要是他们总有很多吸引人的小故事，生活怪事，伦理失常的事件吸引着人们去看、去骂、去爱、去评论，大都是他们杜撰的，根据人们的喜好杜撰的。这一点站长们要好好学习，写软文的时候也应该根据自己的目标人群杜撰一些观众喜欢的东西，让自己的观众去骂、去恨、去爱、去评论，真要是把观众的情感调动起来了，那么，你的软文就成功了一半。
三、软硬适中，方能效果显著
人们都很痛恨广告这两个字，无论你做得多么好，只要让人么发现是广告，一切都等于零。但也不能太软，如果软的没了宣传的迹象，读者真的拿他当做一篇优美的范文去欣赏，那你的功夫也就白费了，这就要求我们写出的软文软硬适中，既不能让读者一眼就看穿是广告，又要让读者能够记下你要宣传推广的信息，起到推广作用。
具体的做法有两步。首先应该是把推广的内容放在后面，让读者发现是广告时，已经把内容看完了，同时由于前面的内容确实精彩有用，因此不会产生反感情绪，但是已经记下了你的推广信息，岂不是两全其美。
其次是广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能够和内容完全的融入，达到完美的结合。最忌生拉硬扯，胡乱联系，让读者反感。一篇软文如果能按上面的三点写出来，不用你文采飞扬，一定能起到很好的宣传推广作用，使你的软文效果倍增。
四、软文的形式设计与注意事项
1.软文形式
软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式、诱惑式
2.标题设计
标题要做到个性、有创意、有思想、标题要传神生动，个性和创意能够激发人们内心的潜在诱惑，而且更加有吸引力，不要做标题党。
1.软文标题应简短明了
2.软文标题为内容点睛
⑴多用问号
⑵需融入关键词
⑶与内容相关性
五、软文营销注意事项
1、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础
2、抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题
3、文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点
4、广告内容自然融入，切勿令用户反感
六、软文营销成功秘诀
如果一篇优质的软文对于网站来说重要，比喻：广告宣传，能够吸引消费者购买意愿，据了解，软文在软文推广中起着十分重要的作用，成功软文营销分成四个方面：
1、精定制：针对消费者的定制，软文可以切入的点，找准软文目标对象的切入点，软文的目标定制才会准确，才会做到针对性营销和精准营销，软文的发放也会有方向。
2、热标题：专家认为在写软文时候，一定要注重标题党，标题成功，就是三分之一的软文成功。所谓热标题是软文的标题对软文的营销力度影响是很大的，我只有通过标题将读者吸引过来点进去，软文才会发挥自己的优势。
3、优内容：有了一个引人注目的标题后，文章内容就是进一步影响读者购买意愿的重要因素了，一定不能大意。因此，行业类的软文需要语言简洁、逻辑通顺、主题清晰。
4、巧营销：毫不夸张的说软文营销是一种很好的营销方式，成功软文的重要特征在于一个“巧”字。突出自然巧妙的文章，就是一篇合格的软文。
在互联网，软文营销是最热门，假如进入互联网，无计可施，如何是好，自然就是不懂得如何营销，如何推广，营销推广计谋多种多样，软文就是如今正在盛行之一，软文除了质量创意外，坚持不懈就能够成功。
所谓软文就是带有某种动机的文体;而软文营销则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。
众所周知，硬广告是一种纯粹的广告，直接的广而告知。而在软文中，如销售信函，广告文案，招商宣传等，他们都是带有“硬广告”性质的软文。

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怎样发布信息才能被百度收录
注意：
(1) ↑ 不要在文章标题里面带网址
(2)不要发错分类，发错分类的也是要删除的.
(3)不要发重复信息，重复度达到80%也会被删除。
(4)尽量不要不要在标题上加联系方式。
(5)发布信息必须图文并茂，这样百度才会收录和排名。
( 6 )发布信息后，需要每天早上7点至10点刷新供应信息及相关品牌信息，提高百度收录效果。(发帖软件都有刷新功能)
(7)主站网址可以用到各大权重高的论坛去投稿文章，信息排名效果更佳!(新浪博客，社区论坛都是很有必要的 )
(8) 信息发布也是需要技巧的。决不是信息上了网,就可以坐等定单来。同一条信息,发布技巧不一样,效果是大不一样的。通常我们应把哪些信息的发布技巧呢?
告诉大家：把握卖点进行信息发布策划把握特点,才能突出产品卖点。这是一个重要的信息发布技巧,也是发布好一则信息的基础和前提。
1、出于引擎优化和信息流通的环节，建议不要多次重复发同样内容，同一网站如果发布超过2条一样的信息，从流通环节您发布一样的信息是徒劳的，因为引擎也只收录一条信息。(软件里都有随机句子和随机段落)
2、如果想要多次发布，那就修改标题和内容后再发布(少量修改即可)确保信息的唯一性。

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