马云：KSF薪酬设计方案，给员工分的钱，是企业的钱吗？

作者：邝老师

导读:

传统的薪酬模式为什么无法激励员工，反而只会增加企业成本？

1.固定薪酬——本身不具有激励性，容易养闲人。员工干好干坏一个样，干与不干一个样，固定工资只会带来企业成本负担。

2.底薪加提成——业务型岗位用的多，这种方式容易导致员工为了拼业绩忽视企业成本，并且这种方式只有少部分能拿高薪。遇到淡旺季，员工心理落差大，容易造成人才流失。

3.分红分配法——激励周期过长，激励面窄，员工躺着赚钱，积极性很差，很难创造高绩效。

4.固定加薪法—短期内员工还有点积极性，时间长了又恢复原形，拖拉散漫、工作没激情。

启示：只有实行高激励的宽带薪酬模式，企业发展才有未来。

作为老板 要学会和 员工分好钱，实现利益共享，双方共赢。

要如何与员工进行有契约的合作？实现共赢呢？

长期合作共赢模式——OP合伙人模式

合伙人，是一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，一起经营公司，分享公司利润成果的模式。

老板和员工最大的不同是什么？

就是老板是为自己在干，一旦失败，毫无退路；而员工呢？员工是为老板在干，这家干不了我还可以找下家。

如何把员工的这种思维转化成老板的思维，让员工为自己干？

最好的方式就是让员工成为公司的合伙人，让员工感觉到我的利益和公司的利益是一致的。

月度共赢模式KSF薪酬全绩效模式

KSF：实现利益趋同、思维统一。

一方面让员工有安全感和收入保障，薪酬不断增加；另一方面帮助老板留住优秀人才，低成本高回报。

一句话：让员工加薪，让企业增利！

即通过对员工创造的结果和价值进行量化，与员工所得的报酬进行深度挂钩，强调以“结果”和“价值”换取报酬为导向的企业文化和薪酬全绩效模式。

KSF模式简单来说，就是在员工收入增加和企业利润增长之间找到一个平衡点，既给了员工无限加薪的机会，又不至于增加企业的成本负担，可以说是实现了员工和企业的双赢。

二、基于增量所创造的分钱激励模式：如图：

三、薪酬全绩效的6大好处

1、凝聚核心员工：越是优秀的员工越喜欢绩效，越是低效能员工越是抵制绩效；

2、激活潜能员工：只要在原来的基础上做的更好就奖励，激发员工潜能；

3、降低经营风险：薪酬与绩效高度挂钩，大大降低企业人力成本投入风险；

4、确保投入产出：与员工分享增值，增量的钱，确保投入与产出成正比；

5、共建多赢模式：激发全员增收降本，与员工分享增收和增效的钱；

6、实现利润倍增：通过事业合伙人多赢激励模式凝聚核心员工，薪酬全绩效模式激活潜能员工，全员增收降本，降低企业经营风险的同时，确保企业投入产出比，实现企业经营利润倍增的目标。

四、KSF实操步骤

KSF模式设计的八大步骤：

1）岗位分析-价值提炼

2）BSC/SMART/IPO/鱼骨图-指标选定

3）指标定位-描述与公式

4）KSF占比-定位弹性

5）薪酬分析-权重配置

6）平衡点-利益趋同支点

7）激励与测算-力度到位

8）整体的套算-相似值与预算期

五、具体操作如图：

销售额每增加X 元，奖励N元，每减少X元，少发M元；

毛利率，每多Q%，奖励X元，每少Q%，少发x元；

人创绩效，每上升y元，奖励o元，每少y%，少发p元；

员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发50；

作者：邝老师

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