好老板pos贷签约之星经验分享

肖维

      昨天分享了内蒙、山西－“他山之石”的优秀营销经验，今天让我们来看看分公司的优秀同事－肖维为大家带来什么？肖维做为分公司好老板POS贷申请及签约户数最多的客户经理，问及方法，他说方法有三：

一、熟悉产品的同时多收集市场竞品信息——知己知彼百战不殆。

了解产品相关特点、卖点、优势，最关键的一点是能给客户带来什么好处跟利益，跟客户交流的时候多运用举例对比法。例如：我们这款产品只需要商户有3个月流水即可申请，与上海银行POS贷需要营业执照注册2年以上相比，可以说是0门槛。

二、确定目标客户后，再进行营销——有的放矢。

梳理手中的客户，筛选出目标客户。特别提醒: 了解客户的经营状况跟贷款需求后，对于黑名单以外的商户（如果在黑名单内需先移出黑出单），先查看敏感信息有无变更，如有变更需先走敏感信息变更流程，再让客户进行申请，然后按商户所在区域进行批量走访，对于有意向的商户，当场就可以申请。（客户经理文件包里请随时带上授权委托书及上门巡检表）

三、借力宣传——客户介绍客户。

对于成功申请的客户，请他们帮忙做宣传，延用“客户介绍客户模式”，用他的原话就是“1+3+9”原则，一个客户介绍3个，3个客户就能带来9个客户，以此类推。